Imóveis de Lançamento ou Usados: Qual Vale Mais a Pena
Vender um apartamento parece simples: tirar fotos, anunciar e esperar propostas. Na prática, pequenos deslizes custam tempo e dinheiro. Veja os sete erros mais comuns — e como evitá-los.
1) Precificar “no achismo”
Anunciar acima do mercado espanta compradores e “queima” o imóvel com o tempo. Abaixo do preço, deixa dinheiro na mesa.
Como evitar: use comparáveis reais (mesmo bairro, tipologia e estado), histórico de vendas e laudos de avaliação. Defina uma faixa e ajuste com base na procura das primeiras semanas.
2) Fotos e apresentação descuidadas
Ambientes escuros, bagunça e ângulos ruins reduzem cliques e visitas.
Como evitar: faça uma mini-produção: iluminação natural, superfícies livres, plantas e têxteis neutros. Fotografe na horizontal, pela manhã, e considere um fotógrafo ou tour 360°.
3) Ocultar problemas
Infiltrações, vícios e dívidas de condomínio aparecem na diligência e quebram a confiança.
Como evitar: faça manutenção preventiva, tenha laudos e notas em mãos e mostre transparência. Problema pequeno resolvido vale mais que um grande “surpresa”.
4) Documentação incompleta
Sem matrícula atualizada, certidões e IPTU quitado, o negócio trava.
Como evitar: antecipe-se: reúna documentos do imóvel e do vendedor, confirme metragem e regularidade da obra. Se houver inventário, usufruto ou financiamento, alinhe o rito com o cartório e o banco.
5) Anúncio fraco e disperso
Título genérico e poucas informações geram perguntas repetidas e desinteresse.
Como evitar: destaque diferenciais (sol da manhã, vaga fixa, metrô a 300 m), metragem útil, andar, taxas, lazer e reformas. Use portais relevantes e redes com segmentação local.
6) Falta de estratégia nas visitas
Agenda rígida, tour apressado e ausência de material informativo derrubam a conversão.
Como evitar: ofereça janelas flexíveis, entregue ficha do imóvel (plantas, valores, taxas) e conduza o roteiro começando pelos pontos fortes. Cheiro, som e temperatura contam.
7) Negociação emotiva e sem critérios
Responder no impulso, ceder demais ou “pegar ou largar” afasta bons compradores.
Como evitar: defina limites (preço mínimo, prazos, itens inclusos), peça propostas por escrito e use dados (comparáveis, tempo de anúncio). Concessões condicionais funcionam: “aceito X se o sinal for Y”.
Ao corrigir esses pontos, você transforma seu apartamento em um produto pronto para fechar: visível, confiável e desejado — e aumenta a chance de vender rápido, pelo melhor preço.
